בפרק הקרוב שי בדיחי ובר נעמני מדברים דווקא על עסקים בזמן מלחמה, על הצעדים החשובים שכל בעל עסק צריך לעשות, ועל הטעויות שכדאי להימנע מהן.
במהלך הפרק הצגנו גם הצעות פרקטיות בנוגע למצב הנוכחי וכמה פתרונות פחות מוכרים כמו הלוואות ללא ריבית וגם פתרונות טכנולוגים שיעזרו לבעלי עסקים לקבל מידע חשוב על העסק שלהם.
1. חשוב להשאר בתודעה
2. זה הזמן לטפל ובעיקר לחזק את התשתיות של העסק
3. ניהול עובדים
4. פניה לחו"ל?
5. חישוב מסלול מחדש?
תאריך עליית הפרק לאוויר: 25/10/2023.
קריין: ברוכים הבאים לפודקאסט של קהילת הפיננסים, "ידע שווה כסף". בכל פרק נדבר על נושא שונה בעולם הפיננסיים, ונפרק אותו בצורה שכל ילד יכול להבין.
שי: אהלן חברים, מה קורה? שוב אנחנו מקליטים ככה עוד פרק לאחר תחילת המלחמה, 7 באוקטובר 2023. אנחנו כרגע בעיצומה של המלחמה, מקווים ככה לימים טובים יותר. והחלטנו את הפרק הזה להקדיש הפעם לטובת בעלי עסקים. בעלי עסקים שההכנסה שלהם נפגעה, בין אם זה בעלי עסקים פיזיים, מסעדות שפחות מגיעים אליהם או חנויות כאלה ואחרות, או אנשים שהעסק שלהם פיזית נמצא קרוב ללחימה, באזור העוטף או אפילו בימים אלו גם בצפון, כל מיני יישובים שמתפנים.
אז אנחנו רוצים לדבר ולראות איך אנחנו יכולים לעזור גם מהידע והניסיון שלנו, וגם אולי אם מישהו ישמע את זה ויפתח לו את הראש, ויוכל לעזור לעסק, לקנות אצלו, ולעזור לכלכלה בישראל, זה גם מבורך.
בר: זה משהו שחשוב לי להגיד פה, שמי שאולי לא… אין לו עסק, אבל חושב שהפרק הזה לא נוגע אליו, אז אני חייב להגיד שבסוף, כלכלה, במיוחד הכלכלה שלנו, שבישראל היא יחסית קטנה, ומסביבנו הרבה אויבים, אז בסוף הכלכלה שלנו בישראל, אנחנו צריכים, מה שנקרא, כדאי, לתמוך אחד בשני, באיזשהו מקום. סוג של ערבות הדדית כזאתי. ושוב, כמובן, כמה שאפשר בגבולות ההיגיון והסביר, זה בסוף כלכלה, בסוף גלגל.
כלומר, עסק שאנחנו קנינו אצלו, מאוד, מאוד סביר להניח שהוא יש לו עובדים והעובדים האלה או שהוא בעצמו או שהעובדים שלו מפרנסים עסקים אחרים ובסוף זה מגיע אלינו. לא משנה אם אתם שכירים שעובדים בחברת ביטוח, בחברת הייטק או כזאת או אחרת, כנראה איכשהו זה בסוף מגיע ומתגלגל גם אלינו. וכלכלה, ככה זה עובד בדיוק הכלכלה.
אז מאוד, מאוד חשוב התמיכה בעסקים קטנים ובינוניים. שאגב בישראל, עכשיו, היום קראתי כתבה ב"כלכליסט" או לא יודע איפה, מעל 50 או 60 אחוז מהתוצר של ישראל, מגיעים מעסקים קטנים ובינוניים, שזה לא מובן מאליו בכלל. לכן החלטנו להקדיש את הפרק הזה, כי הוא סופר חשוב ואני מתנצל על האנרגיות. בדרך כלל אנחנו באנרגיות יותר טובות אבל בגלל המצב אנחנו באנרגיות האלה. אז יאללה שי, בוא נתחיל.
שי: צריך, אני צריך להגיד עוד כמה מילים, זאת אומרת יש גם עניין של מסגרות. לא כל הילדים כרגע נמצאים במסגרות ולכן גם אנשים לפעמים נאלצים להישאר בבית ופשוט לא ללכת לפתוח את העסק.
אני רואה שככה שאני מטייל פה עם הכלבה, אני רואה כל מיני שלטים שאנחנו כרגע סגורים, מכל מיני סיבות כאלה ואחרות, אז זה משפיע באמת כמעט על כל תא משפחתי. טוב אז בוא נראה, בוא נראה בעצם מה קורה אז.
אז אם אני עסק, בוא נתחיל מעסק נגיד פשוט של one man show, בן אדם אחד, פרילנסר, ויש לי כל מיני פגישות עם לקוחות כאלה ואחרים. בין אם זה עורך דין מקרקעין, אז כרגע יש פחות עסקאות אולי כמעט, כמעט אין עסקאות נדל"ן, ובין אם זה שמאי ובין אם זה מישהו שנותן ייעוץ פיננסי או ייעוץ שיווק או כל יועץ כזה או אחר, היומנים פשוט ביום אחד נעלמים. זאת אומרת כל הפגישות שהיו לנו, הרבה פגישות קדימה, ביום אחד נעלמות, והכל, הכל מבוטל ומה שזה אומר שמתפנה לנו יותר זמן פנוי.
ואם מתפנה לנו יותר זמן פנוי, אז כדאי שננצל אותו לעשות דברים כמה שאנחנו יכולים כרגע. אוקיי? ועל זה אנחנו רוצים לדבר היום. בעצם לנצל את המשאב הזה של זמן. כי אולי כסף, המשאב, יהיה פחות זמין לנו בזמן הקרוב אבל הזמן שלנו מתפנה, אולי רגשית לא תמיד, אבל לפחות יהיה לנו זמן לעשות אותו דברים.
בר: רגע, הקדמה חשובה לפני שאנחנו צוללים לעניינים האלה, ברמת התפישה וברמת המחשבה של עסק. אני לא יודע כמה אתם, כמה זמן אתם בעלי עסקים או מה שזה לא יהיה. אבל כולם, לא משנה מה, מסתכלים עכשיו ובודקים מה המדינה יכולה לתת ומה פה ומה שם. אנחנו לא נכנסים לשם כי זה משתנה כל דקה, וזה לא רלוונטי בפודקאסט. יכול מאוד להיות שאנחנו נעשה, ואנחנו בודקים אופציה לעשות כזה וובינר לעסקים או גם למשקי בית, ברמת ההטבות, ומה מגיע ומה לא מגיע, ואולי נביא איזשהו מומחה לתחום. זה לא הנושא כרגע של הפרק, אלא הנושא של הפרק זה - מה אנחנו כן יכולים לעשות בעסק שלנו ולא… לא להיות תלויים חיצוני. כמובן שצריך לבדוק וצריך לעקוב ואנחנו נשתדל להפיץ את זה בפייסבוק שלנו, באינסטגרם, בטיקטוק, בקבוצות וואטסאפ שלנו. אז תעקבו גם אחרינו, אם אתם רוצים, אבל הרעיון זה איך אתם יכולים לעשות, מה שנקרא, מה שבשליטתכם.
מה שהמדינה תעשה, מה שהממשלה תעשה, זה לא בשליטתכם. מה אתם כן יכולים לעשות כבעלי עסקים, מה שבשליטה שלכם. שזה בעיני, הדרך הנכונה להסתכל על הדברים, כי יש דברים שהם לא בשליטתנו, וזה לא רלוונטי להתעסק בהם יותר מדי, ולהשקיע בהם יותר מדי משאבים כרגע.
שי: מעולה. אז בוא נדע מה הצעדים שאנחנו יכולים לעשות. אז אחד הצעדים זה בעצם חשוב חשוב חשוב גם בתקופה הזאת, או במיוחד בתקופה הזאת, להישאר בתודעה של אנשים. אוקיי? ואני מדבר כרגע, זה אומר שאנשים יזכרו שאנחנו קיימים. זה מאוד-מאוד חשוב. זאת אומרת אם עשיתם שיווק לפני, אוקיי, יכול להיות שאתם יש לכם איזה מזנון איפשהו ואתם פחות עושים שיווק, אולי זה יותר אנשים שעוברים במקום, אולי זו השיטת עבודה שלכם. אבל אני מדבר על אנשים שעושים שיווק באופן קבוע. לא להפסיק עם זה לגמרי, זאת אומרת כן להישאר בתודעה.
אני אתן לכם ממש דוגמה אמיתית שקרתה לנו ככה אתמול. לבר ולי יש מספר עסקים ביחד ובאחד העסקים ההכנסה ירדה לאפס. אפס עגול, אפילו הייתי אומר מינוס, כי יש גם הוצאות. ו… החלטנו לעשות כל מיני דברים של תרומה לקהילה. פרסמנו את זה בקבוצות שלנו. בעקבות אחד ה… אחד הפרסומים, שהוא נטו-נטו תרומה לקהילה, פנו אלינו מאיזשהו גוף תקשורת, ויכול להיות שיצא מזה אפילו איזושהי כתבה איפשהו. שזה מעולה לנו, זה בדיוק מה שאנחנו רוצים, להישאר בתודעה.
אז זה ככה הרעיון. בעצם אם אתם תפרסמו כל מיני דברים, לא בהכרח את העסק שלכם כרגע בצורה הנוכחית, אבל עם המותג שלכם, עם האייקון שלכם, עם הסמל שלכם, עם הלוגו שלכם, עם הצורת דיבור שלכם, עם הצבעים שלכם, אוקיי? אתם תישארו בתודעה של אנשים, ויזכרו אותכם גם קדימה כאשר נגיע ליום שאחרי, ואנחנו נגיע אליו. אוקיי? אנחנו נגיע…
בר: אני לגמרי חושב… אני לגמרי חושב שכל עסק יש לו, אני לא יודע, כל עסק זה… בין אם זה אוכל או שאנחנו כמו בפיננסים וכלכלה, אפילו סַפָּרִים, כל עסק יכול מה שנקרא לעזור במלחמה ולעזור בתרומה. ואתם מקבלים, ככה קודם כל זה קארמה טובה, זה טוב לעשות טוב לאנשים במיוחד בתקופה כזאתי, ואני בטוח שזה יחזור אליכם. וגם לפעמים רואים את זה בצורה ישירה ולפעמים לא, אבל אני מניח שזה יחזור אליכם בצורה כזאת או אחרת.
כמובן, כמה שאפשר, אם התפנה לכם זמן, אז יכול להיות שאתם יכולים לתרום זמן ולא כסף, וזה גם בסדר ולגיטימי לחלוטין. מיומנויות, ידע מסוים שיש לכם שיכול לעזור ללחימה או לאנשים בעורף, או לא משנה למה, כמובן כל אחד בגבולות האפשר. אני לגמרי מאמין בזה, וזה מה שאנחנו עושים, כמו ששי ציין.
שי: מעולה. אז דיברנו להישאר בתודעה של אנשים, זאת אומרת, בעצם להמשיך שיווק. יכול להיות ששיווק יהיה באופן שונה. הרבה אנשים שואלים: "רגע, מה לשווק? נעים לי? לא נעים לי?". אנחנו נלחמים פה, גם מלחמה על הבית, אבל גם מלחמה על העסק שלנו, אוקיי? אז כמובן שאם חלילה, אתם בין נפגעים כאלה ואחרים, ואתם לא יכולים מנטלית או פיזית לעשות דברים, אז אין מה לעשות. אבל אם לצורך העניין, אתם בריאים ושלמים ואתם כן יכולים להמשיך לשווק, אז… וזה רלוונטי, אז נמשיך לשווק, ואם זה לא רלוונטי, כי העסק שלכם לא רלוונטי כרגע, אז אפשר לעשות כל מיני התאמות כאלה ואחרות, או לעשות משהו שאפילו תרומה לקהילה, אבל עדיין עם המותג שלכם. כמו שאמרתי, זה יכול לעזור.
הדבר הנוסף שאני רוצה לדבר עליו, זה בעצם העניין של התשתיות. יש לנו המון המון המון משימות בתור בעלי עסקים. אני מחלק את זה לשלושה תחומים: אחד, זה תחום של העסק שלכם, זאת אומרת ההתמחות שלכם. בין אם זה אוכל, בין אם זה ייעוץ מסוים, וכולי וכולי וכולי. זה המומחיות שלכם, בזה אני לא יכול להתערב לכם, זה כנראה אתם יותר מבינים ממני בתחום שלכם.
הדבר השני זה שיווק, אוקיי? זה, רגע, שאם אני אהיה הרופא שיניים הכי טוב בעולם, אבל אף אחד לא ידע שאני רופא שיניים, זה לא יעזור לאף אחד, כי אף אחד לא יגיע אליי. כן, אז אני צריך לשווק, אני צריך שכמה שיותר אנשים יכירו אותי בסופו של דבר.
והרגל השלישית זה רגל פיננסית. זאת אומרת, נכנס לי כסף לעסק, אני צריך לדעת איך לנהל אותו, איך לנהל את התזרים, במה להשקיע את הכסף, האם לעשות השקעות מסוימות, האם להשקיע חזרה בעסק, האם להביא עובדים, לא להביא עובדים, וכולי וכולי. אוקיי?
אז זה שלושת הרגליים, שלוש הרגליים שיש לנו בעסק, כאשר אנחנו לא יכולים להזניח אף רגל, כי כל רגל שאנחנו מזניחים זה בעצם כמו רפסודה כזאת, שמתנדנדת ויכולה לגרום לנו בסוף לטביעה. אוקיי?
אז את השיווק אנחנו צריכים להמשיך גם אם באש קטנה, גם אם במתכונת אחרת, כדאי לא להפסיק לגמרי, אוקיי? והפיננסי, אנחנו צריכים לראות אם אנחנו יכולים לעשות כל מיני, כל מיני שינויים. אוקיי?
אז אם כל הזמן אנחנו אומרים: "אין לנו זמן, אנחנו כל הזמן מתעסקים בעסק", אז, זה צרות טובות. כל הזמן מתעסקים בעסק, ואין לנו זמן להגיע לכל מיני משימות, עכשיו התפנה לכם זמן - לא נכנסים לקוחות, החנות שלכם סגורה, העסק שלכם פחות פעיל, הפגישות שלכם התבטלו. בסדר גמור. אז בוא ניקח את הזמן הזה, ונראה מה אנחנו יכולים לשפר בתשתיות של העסק.
יכול להיות שאנחנו יכולים להוסיף משהו למערך השיווקי של העסק לעתיד, ליום שאחרי. לכתוב תכנים מסוימים, לעשות סרטונים, אוקיי? לייצר מיילים כאלה ואחרים, אולי בעתיד ואולי ממש עכשיו. אוקיי? מה שאני אומר לייצר בעתיד זה לכתוב אותם עכשיו, אוקיי? אחר כך זה רק לשלוח, או לשלוח עם אוטומציה כזו או אחרת. אוקיי?
יכול להיות שיש כל מיני ניירת שאתם לא מגיעים לזה, לטפל בעמלות בבנק, לא יודע, להתמקח עם הבנק על העמלות, אוקיי? אתם אף פעם לא מגיעים לזה, אין לכם זמן. אז עכשיו אם יש לכם זמן פנוי, תתמקחו עם העמלות. זה יהיה לכם בעצם חיסכון של הרבה מאוד שנים קדימה, על הפעולות שתעשו עכשיו.
יכול להיות שיש לכם הלוואות מסוימות, אוקיי? שלקחתם אז בחטף, כי הייתם חייבים, כי לקחתם, קניתם… משרד או שוכרים משרד או איזשהו מקום שיש לכם שכירות מאוד גבוהה, עובדים, ציוד וכולי וכולי וכולי, ולקחתם את הלוואה הראשונה שהייתה לכם, או הלוואה שהצלחתם לגרד, לא? היה לכם קשה לקחת הלוואה. אז עכשיו זה הזמן לשפר את העמדות שלכם, לשפר את הלוואות. אם אין לכם זמן להתעסק בעסק, בוא נוריד לפחות את התזרים, ובוא נוריד את הריבית על הלוואה.
בהקשר לזה אני רוצה להגיד שני דברים - אחד, ואנחנו נשים לכם את זה בתיאור של הפרק, הצלחנו להשיג לתקופת המלחמה למספר מוגבל של עסקים, או עוסק מורשה או חברה בע"מ, שזה כנראה רוב העסקים שאני מניח שמאזינים, שהם לפחות שנה קיימים, הצלחנו להשיג לכם מערכת שתעזור לכם להתנהל בצורה כלכלית טובה יותר. כלומר, לנהל את התזרים שלכם מצד אחד, הוצאות-הכנסות, לנהל… לראות עובדים. כל הדוחות שאתם מקבלים מהרואה חשבון ולפעמים נראה לכם כמו כמו סינית ואין לכם מושג מה זה, ואו שהרואה חשבון לא מספיק מסביר או שאתם לא מספיק שואלים, ושניהם זה בסדר, אז המערכת תנגיש לכם את כל המידע הזה, באמצעות כמה קליקים פשוטים. ובנוסף תעזור לכם גם לקחת הלוואה בצורה הרבה יותר נוחה, מאשר לקחת מישהו שנשלם לו אלפי שקלים, והוא יעזור לנו להגיש הלוואה לבנק, כדי, שוב, שהעסק לא ייסגר. אנחנו עכשיו במלחמה על הבית, גם בחזית, אבל גם בעורף, אנחנו נלחמים על העסק שלנו.
אז זה דבר אחד, זה מערכת שנקרא "סָגוּלי". אנחנו נשים לכם את הקישור בתיאור של הפרק ותוכלו לבדוק אם זה מתאים לכם. כרגע זה כמו שאמרנו, זה ללא עלות לתקופת המלחמה, לעסקים שזה מתאים להם. המטרה שלנו זה באמת לעזור לעסקים כמה שאנחנו יכולים, אז זה דבר אחד.
הדבר השני, וזה משהו שקרה ממש היום, אנחנו מקליטים את הפרק ב-23 באוקטובר. גוף שנקרא "עוגן", גוף ללא מטרות רווח, שככה גייס משהו כמו 40 מיליון שקל וצפוי לגייס עוד מעל 100 מיליון שקל, נטו לטובת הציבור. זה גם נכון לאנשים שהם לא עסקים, זאת אומרת הלוואות פרטיות של 60 אלף שקלים. אנחנו פה בפרק לטובת העסקים. אז, ניתן לבקש הלוואה ללא ריבית בכלל, ריבית אפס עגול, אוקיי? של עד מאה אלף שקלים. והכל מגיע מתרומות מכל מיני, למיטב ידיעתי, יהודים עשירים בעולם, אנשים באמת טובים, שיש להם כסף ככה לתרום. וצריך למלא כל מיני טופסיאדה, אין מה לעשות, כמו בכל דבר. אבל אם באמת נפגע לכם העסק, נפגעה לכם ההכנסה, נפגע לכם פיזית, נפגעתם נפשית, אלף ואחת סיבות, אוקיי? ייתכן מאוד שאתם… שתצליחו לקבל את ההלוואה ללא ריבית. זה גם יכול לעזור לכם, אם יש לכם הלוואה מסוימת, להחליף אותה להלוואה אחרת ולהוריד את התזרים, להוריד את ה… לא להוריד את התזרים. להוריד את ההוצאות, להגדיל את התזרים. שיהיה לכם יותר חיובי עד כמה שניתן.
ועוד דבר שבא ממש לקראת באמת העסקים הקטנים, שעסק קטן מוגדר כעסק שהוא מתחת למחזור של 20 מיליון שקלים, שאני מניח שרוב האנשים שמאזינים לנו, זה אנשים שהם נחשבים עסקים קטנים ובינוניים, אז הצליחו להשיג לכם גרייס. מה זה אומר גרייס? גרייס, למעשה, שלא תשלמו ריבית בחצי שנה הראשונה, שישה חודשים ראשונים, אבל למעשה אין ריבית, אמרנו זו הלוואה ללא ריבית, אז אתם לא תשלמו שישה חודשים. ננשום קצת, נקבל כסף, ננשום שישה חודשים, שזה אני מעריך, שעד אז אני מקווה מאוד שהמלחמה כבר תסתיים, תהיה מאחורינו, כבר נניף את הדגל ככה בניצחון ונחייך לאחור. ואחר כך תוכלו לשלם ולאט, לאט לחזור לעניינים, שכבר יהיה לכם יותר קל.
זה, ככה, שני אסים מהשרוול, שאתם יכולים להשתמש בהם ממש עכשיו, אם העסק שלכם נפגע וקשה לכם להתנהל.
בר: [מהמהם בהבנה] אני רוצה לעבור לנקודה הבאה. ש… שוב, בסוף כל עסק, אני לא יודע אולי זה לא רלוונטי לכל העסקים, אבל כל עסק משתמש בעוזרים חיצוניים, בין אם זה עובדים ממש בשכר, או שכירים או לא, והדבר הכי קל והכי מהיר זה מה שנקרא לקצץ את זה, להוריד את זה.
עכשיו, לפעמים אין ברירה, ולפעמים זה באמת הכרחי כדי להציל את העסק מקריסה באותו רגע, ברמה מיידית, ובאמת הרבה מהחברות הגדולות במשק דווקא, התחילו להוציא אלפי אנשים לחל"ת. בעסקים קטנים, בסוף זה בדרך כלל משהו הרבה יותר אישי, כלומר, אתם מנהלים את העובדים שלכם כנראה ברמת אחד על אחד, וכאן אני אומר, לשים לב ולהיות רגישים, לנהל את זה בחוכמה.
מה הכוונה? בסוף, כל עסק, ההון האנושי שלו, זה אין מה לעשות, זה אחד הדברים הכי חשובים שיש לעסק, אולי הכי חשוב. ולכן אני אומר, גם אם צריך לעשות מהלכים דרסטיים ומיידיים, תשתדלו לשקף את זה לעובדים שלכם או לפרילנסרים שלכם, או לא משנה מה. ותסבירו להם שכרגע זה הסיטואציה, וכמובן הם רוצים להמשיך לשתף פעולה בעתיד, אם זה באמת ה… מה שאתם רוצים לעשות.
אבל מה שאני בא להגיד בסוף, תשקפו להם את זה, דברו איתם, תבינו שגם הם בני אדם וגם הם כנראה יש להם בעיות. ותסבירו להם גם את הקשיים שלכם, כי לפעמים הם לא רואים את הדברים באותה צורה.
אז השורה התחתונה זה שיקוף. כלומר, אם צריך לעשות מהלכים דרסטיים, עושים אותם, אבל שקפו את זה ותעבירו את המסר בצורה טובה, וכמובן, ככל שאפשר לחזור, ואתם מצליחים לחזור לפעילות, תיצרו איתם קשר בהקדם. כי בסוף זה גם אירוע מאוד מורכב, לגייס עובדים לעסק בחזרה ולהכשיר אותם, והכל זה זמן וזה עולה כסף, וזה אולי עולה בטעויות, וזה יקשה עליכם, מה שנקרא, קדימה, אם לא תעשו את זה. אז איזשהו טיפ בנושא של ניהול עובדים. שימו לב לדבר הזה, ולא להיות פזיזים, מה שנקרא, וישר לפטר וישר לחתוך.
שי: לגמרי. טוב, עוד דבר שהוא ככה, הוא לא מתאים לכולם, אבל ככה לחשוב קצת מחוץ לקופסא. יכול להיות שהעסק שלכם כרגע לא יכול להתקיים בישראל מכל מיני סיבות, אבל כמו שאמרנו, לחזור לתשתיות.
כשאני אומר לחזור לתשתיות, לא ציינתי קודם, אפשר גם לחזור לכל מיני… אם אין לכם כרגע עבודה, לחזור אולי ללקוחות ישנים, אולי הם צריכים אותכם, אולי לקוחות שלא סיימתם את העבודה מסיבה מסוימת, או כל מיני אנשים שצריכים אותכם, שאולי פעם היו לא רלוונטים ופנו אליכם ואולי עכשיו הם כן רלוונטים. הם פשוט לא יודעים למי לפנות, אז זה גם דרך עוד לגייס לקוחות חדשים. זה ככה בהקשר הזה.
אז כמו שאמרתי, עוד דרך נוספת, זה בעצם לצאת מחוץ לכותלי ישראל. למה הכוונה? זה בעצם לראות אם את העסק שלכם כרגע, אתם יכולים לייצר אותו לא רק בישראל. זאת אומרת, אם זה משהו שאפשר לעשות אותו בחו"ל, יכול להיות שזה משהו שיכול גם לעזור לכם לעתיד, חלילה, למקרה חירום נוסף שיהיה, אי אפשר לדעת מה יהיה אף פעם. וגם לייצר לכם עוד הכנסה.
ניתן ככה דוגמה, שהוא מאחד העסקים שלנו. זה האמת שזה לא קשור למלחמה, אבל אני אקשר את זה למלחמה, כי זה גם קשור בעקיפין. אז לנו יש בעצם משחק קופסא שנקרא "במבי", משחק קופסא פיננסי, שכל המשפחה יכולה לשחק בו. וכרגע, פחות, כמו שאנחנו יודעים, פחות נעים אולי לשווק משחק פיזי. לא כולם אולי ב-mood הנכון, לא כולם במצב רוח של זה. מצד שני, אם אנחנו משווקים את המשחק בחו"ל, אוקיי? שבתכל'ס זה אותו משחק. זה עניין של תרגום המשחק וההפצה שלו, ועלויות כאלה ואחרות, שצריך להשקיע, אבל בסופו של דבר משווקים אותו בחו"ל. בחו"ל העסקים כרגיל כמו שאומרים, אוקיי? זאת אומרת בחו"ל, לא כולם כמונו כל היום צמודים לחדשות. שאגב אני לא ממליץ להיות כל היום צמוד לחדשות, אבל רוב האנשים בישראל, וזה מובן גם למה, נמצאים כל היום מול החדשות, להתעדכן כל רגע מה קורה, וזה משפיע גם מאוד נפשית על המצב רוח שלנו.
אז… וכמובן, לא מכיר מישהו, כולל אני אישית, שלא הוא או מישהו ממכריו, לצערי קרה להם משהו, בצורה כזו או אחרת, באירוע הנורא הזה של ה-7 באוקטובר. אנשים שהם דרגה ראשונה, שנייה, שלישית. כולנו מכירים, בסוף מדינה קטנה.
אוקיי, אז בעצם אתם יכולים לחשוב איך, איך לצאת גם מחוץ לכותלי ישראל, זה משהו שיכול לעזור לכם גם בעתיד ולמצוא ספקים. יש שמה כל מיני אתרים כמו אתר Fiverr למיניהם, אוקיי? Fiverr עם דאבל r. יכולים לחפש ספקים כמעט בכל שפה וכמעט בכל דבר, שיעשו לכם כל מיני שירותים כאלה ואחרים, בשלל מחירים. אז זה גם משהו שאפשר לחשוב עליו.
ועוד דבר, זה בעצם, יכול להיות שהעסק שלכם הוא כבר לא רלוונטי. אוקיי? זאת אומרת, לא נעים לפעמים להגיד, אבל יכול להיות שהוא גם לא היה רלוונטי לפני המלחמה. אוקיי, התלבטתם כזה, הולך לי, לא הולך לי, אני מצליח, לא מצליח, ועכשיו זה משהו שמוטט אתכם לגמרי. אז צריך גם לדעת… אני לא בעד להרים ידיים, אבל לדעת גם להגיד, אוקיי, אולי זה לא, לא הכיוון הנכון ולעשות איזשהו פיבוט, לעשות איזשהו שינוי. יש לי כבר קהל לקוחות, יש לי כבר אנשים שמכירים אותי, יש לי כבר שם. איזשהו ברנד. אולי לאותו קהל אני אציע שירות אחר. שירות אחר שאני יכול לעשות במיידי. זה מצריך חשיבה, זה מצריך יצירתיות, זה מצריך אורך רוח, זה מצריך כל מיני כישורים. אבל שווה לחשוב אפילו, אם אנחנו נתקלים בקיר, נתקלים באיזשהו מחסום, לראות אולי אפשר לעקוף מאיזשהו כיוון אחר. אז זה גם משהו שיכול להיות לעזר לעסקים, כרגע.
ואני רוצה להגיד עוד כמה דברים חשובים שכדאי לשים לב אליהם. כמו לדוגמה, מה שאני אומר זה נכון להיום, יכול להיות שדברים ישתנו, אז תעקבו ככה אחרי האתר, האתר הרשמי gov.il. אבל כמה דברים שכדאי להכיר לגבי, לדוגמה, דמי אבטלה בחל"ת, אם אתם רוצים להוציא את העובדים לחל"ת. קודם כל צריך שמן הסתם גם העובד יסכים, לא רק המעסיק. אבל חשוב לדעת שאם אתם רוצים שהעובד יקבל חל"ת, כיוון שאתם רוצים מן הסתם, להחזיר אותו אחר כך, אז הוא יקבל חל"ת רק אם הוא יצא לפחות ל-30 יום לחל"ת והוא ניצל את כל ימי החופשה שלו. אוקיי? זה חשוב מאוד לדעת את זה. זאת אומרת אם לא ניצל את כל ימי החופשה שלו, אז זה יכול להעמיד בבעיה. קודם כמו שאמרתי, תבדקו לפני שאתם עושים, אבל זה, ככה, נתונים שיצאו ממש-ממש עכשיו, ממש היום.
עוד כמה דברים שכדאי להגיד… לדעת. כל מיני אנשים שבונים על כל מיני מענקי סיוע לעסקים, אז כדאי ככה להתעדכן באתרים הרשמיים, אבל לא הייתי בונה על זה, אוקיי? זאת אומרת, תבנו על לנסות לשקם את העסק, לנסות להמשיך לשווק, לנסות לעשות פיבוט כמו שאמרנו, לנסות לעשות פעולות כאלה ואחרות, אם צריך להיות חל"תים או חלילה פיטורין, או מה שצריך לעשות, אוקיי? אבל אם תגיע אחר כך עזרה מהמדינה היא תגיע. לא לשבת בחוסר מעש ולחכות שתגיע עזרה, כי לא בטוח שהיא תגיע.
בר: דבר אחרון שיש לי להוסיף, לפחות, זה תעבדו על רשת הקשרים שלכם. כל עסק בסוף מבוסס מאוד מאוד מאוד על קשרים. בין אם זה קשרים אישיים, קשרים עסקיים. המלחמה הזאת, עם כל הצער שבדבר, יש בה גם הזדמנויות, ואני חושב שזו הזדמנות מצוינת להכיר אנשים. בין אם זה בהתנדבויות כאלה ואחרות או בכל מיני קבוצות וואטסאפ לעסקים או בלא משנה איפה. יש הרבה, הרבה מאוד דרכים להכיר אנשים חדשים. אולי קבוצות שלא חשבתם עליהם, קבוצות של אנשים וכל מיני מגזרים, שלא חשבתם עליהם, אז אני מעודד אתכם לחזק גם את הכיוונים האלה ולהיות יצירתיים.
ולזכור, שבסופו של דבר, בדרך כלל אחרי תקופות כאלה של מלחמה, של מיתון, מגיעה צמיחה, צמיחה כלכלית. גם בדחיפה של ממשלה שנותנת מענקים לאזרחים, לתושבים, וזה מניע את הכלכלה, ובין אם זה הורדת ריבית, שכרגע החליטו לא להוריד אותה, אבל מניחים שמתישהו זה יקרה בקרוב. אז… אז כן, לא פשוט להיות עסק בישראל אבל, אבל מה שנקרא צריך להוריד את הראש ולא להפסיק. נעבור את זה, ובסופו של דבר כנראה שדברים ישתפרו.
זהו, שי, אם לך אין מה להוסיף?
שי: לא, אני רק מייחל לימים טובים. תהיו חזקים! העורף חזק. בואו נעזור אחד לשני. אנחנו פה באמת לכל שאלה, כל דבר שאנחנו יכולים לעזור. לא ציינתי גם ב… ביכולת של "עוגן" להביא הלוואות של מאה אלף שקלים ללא ריבית, הם גם נותנים הלוואות של שלוש מאות אלף שקלים ומעלה אפילו, בריבית מסובסדת. ויועצים, גם עסקיים, שיכולים לעזור לכם בשיווק ומכירות, בלדעת איך לעבוד על העסק, בניהול תזרים מזומנים. זאת אומרת, כל היחידות האלה שדיברתם בהתחלה, צריך לעבוד עליהם בעסק. אז אתם יכולים לקבל, ככה, יועצים ללא עלות, בדיוק בתקופה הזאת. רק תגישו בבקשה.
אנחנו נשים לכם קישור גם למערכת שהשגנו לכם, שיכולה לעזור לכם בצורה טכנולוגית ואוטומטית, לנהל את העסק ולקבל אשראי, וגם למחווה המדהימה הזאת ש"עוגן" עושים, לא רק עם עסקים, אלא בכלל עם כל תושבי ישראל, ואני מאוד מודה להם.
בר: ותמשיכו לעקוב אחרינו. אנחנו משתדלים להפיץ תכנים ועדכונים ועזרה. אגב, עשיתי גם פוסט בקבוצה, שכל בעלי העסקים מוזמנים לפרסם שם, לא משנה מה, מפדיקוריסט, לכזה שכותב קורות חיים ולבייביסיטר, וכל מי שרוצה לפרסם את העסק שלו, אז פירסם. היו שם מאות תגובות. אז אתם יכולים לפרסם שם גם בעצמכם. ופשוט תעקבו אחרינו בקבוצת הוואטסאפ, בפייסבוק, טיקטוק, אינסטגרם, אנחנו שם. אנחנו משתדלים לעזור כל מה שאנחנו יכולים. וזהו, שיהיה לנו בהצלחה, חברים. שנדע ימים טובים יותר.
שי: אמן ואמן.
לעוד פרקים של הפודקאסט לחצו על שם הפודקאסט למטה
Commentaires